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挖机租赁干租好还是湿租好?看各大派系峰会论剑

2019.05.28

   近几年,随着工程机械产品进入存量时代,租赁需求不断释放,租赁正成为一个需求规模十分可观的市场,不仅专业的设备租赁企业和金融租赁企业逐渐渗透进入,部分工程机械主机厂和代理商也加入其中,然而,火热市场背后也会面临很多困难与挑战。租赁企业的定位、模式的选择、策略的制定等等都成为大家关注的问题。


在上周举行的工程机械后市场千人峰会中,与会嘉宾专门针对干租好还是湿租好的问题,进行了激烈的讨论。



嘉宾阵容


论坛主持:

上海哲龙董事长,慧聪高级顾问薛小平

对话嘉宾:

湖南省工程机械租赁服务协会会长 黎树林

工程机械行业二手机与租赁专家 韩宗彩

易起投创始人 张凯

日立建机客户课题解决方案本部企划部部长 张显峰

江苏徐工广联机械租赁有限公司总经理 孟文

中联重科金融服务公司CIO 邓燕新

中国工程机械在线租赁平台中铁一局物设部副部长 倪平利

小贴士:干租和湿租的区分,简单来说就是,干租不带操作手,湿租带操作手。




湿租派



韩宗彩:湿租才能体现公司真正实力


从中长远租赁业务发展来看,湿租好。湿租是一种可持续发展的业务,是可以维护品牌客户粘性的业务。


干租和湿租是舶来品,都是一种经营手段,整个国内租赁市场多数企业不看好,湿租企业占比低,是因为湿租难度大,对企业管理的要求高。


但我认为企业要做强最终要做湿租,第一湿租能体现出租赁公司的真正实力,第二租赁设备都在自己的管控之下,对设备的维护管理到位、能最大限度降低设备损耗据,延长设备使用时间,提高设备租赁收入。

 

张显峰:湿租更能让客户体验到我们提供给他们的服务是高品质,高标准的


租赁业务的本质是对客户提供一种服务,不管是提供设备,还是提供人,都是一种服务。不管湿的好,还是干的好,都要以客户为需求为主。


对于客户来说,我们如果只提供设备,客户还要寻找操作手,还要管理设备。我们要让客户体验到我们提供给的他们的服务是高品质,高标准的,我们真正是想他所想,急他所急,所以即便管理方面再有难度,我也一定要配备操作手,同时还要对操作手进行严格的培训,让他懂得施工的工艺流程,让他爱护设备,总之,如何在租赁过程中为客户想得更周到是我们要做的。

 


干租派



孟文:机手的管理很难,干租更容易上规模


首先,机手管理难度很大,尤其作为国有企业,比民营企业管理机手的难度更大,风险更大。


其次,作为租赁公司,机手管理限制企业迅速扩大规模。若你有1000台挖机,管理1000名机手有多难可想而知,且湿租形式管理多品种的机队也很难,从这一立场来说,支持干租。


徐工广联只做干租,就是不想跟大家争利,因为终端客户肯定是要湿租的,广联将设备作为工具提供给我们的客户,不需要你们一定买,我们可以租给你,可以以租待售,也可以卖给你,最终目的是给你一台设备让你去挣钱,作为主机厂,是不是把客户放在心上是最主要的。

 


上帝派



倪平利:从项目安全、使用的便利度来说,肯定希望湿租


从使用方的角度来说,当时是湿租好,项目施工过程中设备使用的安全问题必然会有,如果出了事故算谁的?整体要从安全、经济、工程类型等多方面考虑选择最优。

 


旁观派



邓燕新:将经营性租赁交给客户,只为自己的客户提供支持和帮助


中联目前秉持的原则是,不涉足经营性租赁业务,将经营性租赁交给客户,等客户赚了钱了,多买我们的设备,以做到不以客户争利。


同时中联成立联盟,旗下中科云谷为经营性租赁客户提供智租和智管两个平台,免费为联盟客户提供管理和业务支持。

 


总结派



张凯:2B干租,2C湿租


刚刚大家讲的湿租和干租其实是在两个领域,都是没问题的,关键是2b还是2c的问题。


我们说湿租是因为要交给终端用户,所以要配备机手,给用户更完善的服务。而我们说的干租,更多并非直接租给终端用户,而是租给合作客户,由合作客户提供机手,再租给终端,所以到用户那里,最终还需要是湿租。


如果我们把设备直接交给终端客户,以当下客户的能力和水平,保养、管理肯定都很难,后续造成的维修成本、和折旧成本都很高。

 

黎树林:干租应该租给湿租,湿租再租给客户

 

首先强调的一点是,干租应该是租给湿租,湿租租给用户。


其次,厂家在干租时,不能把价格压到只剩机手费用的差价给到租赁商,租赁商要承担风险、管理等,这只会损害整个租赁业的生态。

 

以上是小编对租赁论坛中各位大咖观点的简单总结。


论坛为了达到更好的效果肯定是各执己见,目的是为了引发大家更多的思考。用主持人薛小平老师的一句话就是,提出问题比答案更重要,也有可能我们都是错的!

 

当前挖机租赁企业现状正如上面大家讨论的,根据各自的具体情况,不同的状况下选择了不同的方式。


精英智汇最新发布的《2019中国挖掘机租赁市场现状调研报告》中的数据显示,当前挖机租赁企业租赁形式中,干湿租混合居多,占样本企业的43% ,其次是干租企业,占比29.1%,湿租企业占比27.8%。


 

同时,进一步的数据显示,选择干湿租混合的企业以工程机械代理商背景的租赁企业为主,同时也有少量专业设备租赁商,选择干租的企业以工程机械代理商背景和厂家背景的租赁企业为主,湿租的企业以专业设备租赁商为主。


从规模上来说,规模越大,采取湿租业务的企业比例越低。就像上面提到的,规模越大,采取湿租形式,需要的机手人数越多,管理难度越大,对租赁公司综合实力要求越强。或者换个角度来说,机手管理是影响以湿租为主的租赁企业上规模的重要因素之一。

 

从整体来看,目前国内挖机租赁企业采取湿租的比例相对较低。而当前市场的终端客户业不够成熟,没有足够能力管理设备,管理机手,希望租赁公司能够提供更加全方位的服务,让其能够用最经济最简单的方式满足施工需求。这种状况下,供求双方便形成了一种矛盾,但是,我们更愿意把它看作是一种机遇,中国挖机租赁企业未来可提升和发展空间依然很大。

 

同时,精英智汇坚持认为,租赁是一种服务,是为了让客户更满意而提供的一种解决方案,只有真正能做到客户利益最大化的商业模式才具有持久竞争力和生命力。


2019年每月五行对照表